Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d)

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion.

Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause.

90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).

Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache). Du arbeitest zusammen mit einem großartigen Team aus SDRs und AEs.

Aufgaben

Du verantwortest den kompletten Sales Cycle: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing. Du baust eigenständig deine eigene Pipeline auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound) und führst sie sicher bis zur Unterschrift.

Das ist deine Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business. Sales Cycle gehen über mehrere Monate, viele Stakeholder (Geschäftsführung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organisationen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln. Du überzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Stakeholder-Management.

Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschiedenen Personas und gestaltest mit, wie KI traditionelle Unternehmen verändert. Wenn du auf knackige Sales Cycle und High Velocity-Sales stehst, wird dich das frustrieren. Wenn dich komplexe Deals mit echtem Impact reizen, bist du bei uns genau richtig.

🔎 Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden, baust eigene Lead-Listen und Outbound-Kampagnen.

• 🧭 Du führst Discovery Calls und Demos selbst – vom Erstkontakt bis zum Entscheidergremium.
• 🧩 Du orchestrierst komplexe Buying Center: Champion aufbauen, IT und Datenschutz früh abholen, Momentum über Monate halten.
• 📄 Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und schließt deine Deals selbst.
• ⚙️ Du entwickelst unsere GTM Motion aktiv mit: Sequenzen, ICPs, neue Segmente, Prozesse — testen, lernen, skalieren.
• 🎤 Du vertrittst uns auf Messen und Events.
• 🤝 Du arbeitest direkt mit den Foundern, d. h. deine Learnings fließen unmittelbar in Produkt und Strategie.

Qualifikation

• Du kennst beide Enden des Sales Cycles aus erster Hand: eigenes Sourcing und eigenes Closing. Ob du das als Full-Cycle AE gemacht hast oder dir das Fundament über SDR- und AE-Jahre erarbeitet hast, ist für uns zweitrangig.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Deals über 3+ Monate, mehrere Stakeholder, Procurement-, IT- und Datenschutzprozesse schrecken dich nicht ab – du kennst sie und weißt, wie man sie steuert.
• Track Record, den du zeigen kannst: Quota-Attainment, Deal-Größen, gewonnene Logos. Wir werden konkret danach fragen.
• Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, jede Woche, ohne dass es jemand anordnet.
• Tech- & AI-Affinität: Du verstehst unser Produkt technisch, kannst mit IT-Leitern auf Augenhöhe sprechen und nutzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow.
• Ownership & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen. Du triffst Entscheidungen, machst Fehler, lernst schnell und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist.
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.

Benefits

• Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert.
• Gestalten statt abarbeiten: Du prägst, wie Elephant verkauft. Deine Sequenzen, deine Prozesse, deine Handschrift.
• High Impact: Direkter Draht zu den Foundern, kein Layer dazwischen, keine Bürokratie.
• Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen.
• Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, Neues zu testen.
• Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der ein AE den größten Unterschied macht.

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