RESPONSABLE TECHNIQUE ET MARKETING RÉGION SUD & RÉFÉRENT MARCHÉ NATIONAL F/H

Le poste de RESPONSABLE TECHNIQUE ET MARKETING RÉGION SUD & RÉFÉRENT MARCHÉ NATIONAL F/H

Entreprise

INCÉRÈS, acteur engagé dans la transition écologique, est une PME dynamique d'une vingtaine de salariés qui œuvre depuis 2021 pour le développement de solutions durables au service de la protection des cultures. Spécialisée dans la création de biosolutions innovantes à base d’huiles essentielles, notre entreprise se consacre actuellement à la lutte contre des ravageurs tels que Drosophila suzukii et les insectes piqueurs-suceurs, dont les pucerons, cicadelles, punaises, psylles (et autres ravageurs en développement) en arboriculture, maraîchage et viticulture.

En pleine phase de croissance, nous avons ouvert un laboratoire de R&D en 2024 et sommes actuellement en train de structurer une équipe de terrain pour répondre à nos différents enjeux de développement.

Missions

Le responsable technique et marketing régional est le référent technique et marketing d’INCérès sur son territoire, couvrant l’ensemble des cultures et marchés régionaux, tout en étant expert national d’un marché stratégique.

Il est garant de la cohérence technique, scientifique et marketing des solutions INCérès sur :

• son territoire régional ;
• son segment de marché national de référence.

1. Gestion des programmes d’expérimentation au champ des biosolutions sur son segment de marché

• Il gère le budget, planifie, organise et programme les essais BPE à réaliser sur son marché avec les prestataires, les instituts techniques et les services techniques de distribution les plus adaptés pour chacune de ses filières.
• Il établit les protocoles d’essais de démonstration au champ menés chez des producteurs.
• Représentation auprès de la prescription nationale, politique et AOP nationale : instituts techniques, instituts de recherche, organismes du ministère, etc.

2. Référent marché national – Expertise et structuration

Sur son marché national de référence, le responsable est l’expert INCérès :

• Centraliser et synthétiser l’ensemble des données d’essais nationales sur son segment de marché pour obtenir des moyennes d’efficacité produits consolidées par marché.
• Être garant sur son segment de marché :
  • des recommandations techniques d’efficacité ;
  • des conditions d’application des produits ;
  • des compatibilités produits.
• Produire les synthèses techniques nationales pour le dossier technique final de l’année suivante et le présenter en séminaire interne.
• Assurer le reporting stratégique à la direction sur :
  • l’avancement technique par marché ;
  • les résultats ;
  • les enjeux marché.
• Être l’interlocuteur privilégié des acteurs nationaux de prescription :
  • instituts techniques ;
  • recherche ;
  • organismes professionnels ;
  • instances nationales.

3. Interface R&D et réglementaire

• Travailler en lien étroit avec la R&D dès l’amont des projets sur son segment de marché.
• Collaborer avec le service réglementaire pour les sujets suivants :
  • AMM définitive et AMM 120 jours ;
  • sujets réglementaires divers.
• Garantir l’alignement entre :
  • données terrain ;
  • exigences réglementaires ;
  • les attentes marché.

4. Marketing technique et supports

• Participer et valider les supports techniques et marketing de son marché national, en collaboration avec le Coordinateur Marketing :
  • fiches techniques ;
  • argumentaires ;
  • présentations ;
  • supports commerciaux.
• Participer à la création de contenus techniques et être garant de la qualité scientifique et technique des contenus diffusés :
  • site internet / articles / réseaux sociaux.

5. Animation des équipes terrain (ITR)

• Fédérer techniquement les ITR de son territoire.
• Animer des réunions techniques internes de région et au national sur son segment de marché.
• Soutenir les ITR dans :
  • les relations prescripteurs ;
  • la gestion des démonstrations producteurs.
• Diffuser les informations marchés et techniques.

6. Analyse marché et stratégie

• Analyser les marchés cibles et les potentiels de développement de produits existants ou de nouveaux produits.
• Réaliser des projections marketing.
• Contribuer à la réflexion stratégique sur :
  • nouvelles solutions internes ;
  • opportunités de partenariats externes.

Rattachement hiérarchique / Organisation

• Management direct : Responsable de la Région Sud
• Animation fonctionnelle marketing : Coordinateur Marketing et CEO
• Relations transverses : R&D, Réglementaire, équipes terrain (ITR)

Date de démarrage souhaitée : À partir de novembre 2026

Territoires concernés

• Région Sud (Sud-Ouest, Sud-Est et Rhône-Alpes)
• Référent national Fruits à noyaux (Pêche, Prune et Cerise), Fruits rouges & Vigne

// Fruits à pépins (selon réseau du candidat)

Localisation

100% en télétravail avec déplacement régulier en région, ainsi qu’au siège d’Uzès dans le Gard (1 fois tous les 2 mois). Préférable d’habiter proche de gares TGV avec accès facilité aux gares d’Avignon et Nîmes.

Résider en région Sud est obligatoire et de préférence dans le Sud-Est. Avignon/Montpellier et les alentours seraient idéal.

Conditions d’embauche

• Ordinateur + téléphone
• Mutuelle d’entreprise
• Voiture de fonction (type SUV 3008)
• Essence pro et perso comprise
• 5 semaines de CP (dont 3 imposés : 15 jours en août et 1 à Noël) + 6,5 jours de RTT

Le profil recherché

Profil recherché

• Ingénieur agronome ou assimilé avec un minimum d’expérience (5 ans et plus) :
  • Dans un poste technique et marketing pour une firme de l’agrofourniture, un distributeur, un institut technique, une start-up, etc.
  • Dans le développement de solutions innovantes.
  • Avoir déjà acquis un réseau d’acteurs influents, dans ses précédents emplois, au niveau de la prescription de la région Sud est un vrai plus.

Compétences techniques (savoir / savoir-faire)

• Connaissance des itinéraires techniques des cultures vigne, arboriculture et maraîchage.
• Expérience de la conduite d’essais micro-parcelle et grandes-bandes sur des projets de biocontrôle et/ou biostimulant en agriculture.
• Capacité à réaliser du traitement de données d’expérimentation et à organiser la donnée (BDD).
• Capacité à faire de la synthèse technique, des supports pédagogiques.
• Capacité à faire des projections marketing sur un marché.
• Capacité à être créatif pour imaginer de nouvelles stratégies ou façon de fonctionner en interne ou externe / force de proposition.
• Expérience en coordination / management transversal / animation technique.
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).
• La maîtrise d’un logiciel de traitement statistique est un plus (RStudio).
• La maîtrise d’outils numériques et des réseaux sociaux professionnels est un vrai plus.
• Maîtrise de l’anglais.

Compétences comportementales (savoir-être)

Nous recherchons une personne capable d'évoluer dans un environnement stimulant, en pleine croissance, où l'autonomie et la prise d'initiative sont essentielles.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de transmettre des messages de manière claire, convaincante et adaptée à vos interlocuteurs.
• Très grande capacité d'écoute active, afin de comprendre les besoins, créer une relation de confiance et accompagner efficacement les équipes et partenaires.
• Sens aigu de l'organisation, de la rigueur et de la gestion des priorités.
• Forte autonomie et capacité à prendre des décisions dans un environnement de startup, où l'agilité et l'adaptabilité sont indispensables.
• Excellent sens du relationnel, esprit d'équipe et aptitude à créer une dynamique de travail collaborative.
• Leadership naturel, capable de fédérer, motiver et accompagner les différents acteurs autour d'objectifs communs.
• Personnalité positive, enthousiaste, engagée et passionnée par le monde agricole, notamment l’entomologie
• Excellente capacité d'intégration dans une équipe fonctionnant majoritairement en télétravail.
• Capacité à favoriser un environnement de travail bienveillant, collaboratif et orienté vers les solutions.
• Goût pour les défis, curiosité et envie de contribuer activement au développement d'une entreprise innovante.

Profil recherché

• Ingénieur agronome ou assimilé avec un minimum d’expérience (5 ans et plus) :
  • Dans un poste technique et marketing pour une firme de l’agrofourniture, un distributeur, un institut technique, une start-up, etc.
  • Dans le développement de solutions innovantes.
  • Avoir déjà acquis un réseau d’acteurs influents, dans ses précédents emplois, au niveau de la prescription de la région Sud est un vrai plus.

Compétences techniques (savoir / savoir-faire)

• Connaissance des itinéraires techniques des cultures vigne, arboriculture et maraîchage.
• Expérience de la conduite d’essais micro-parcelle et grandes-bandes sur des projets de biocontrôle et/ou biostimulant en agriculture.
• Capacité à réaliser du traitement de données d’expérimentation et à organiser la donnée (BDD).
• Capacité à faire de la synthèse technique, des supports pédagogiques.
• Capacité à faire des projections marketing sur un marché.
• Capacité à être créatif pour imaginer de nouvelles stratégies ou façon de fonctionner en interne ou externe / force de proposition.
• Expérience en coordination / management transversal / animation technique.
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).
• La maîtrise d’un logiciel de traitement statistique est un plus (RStudio).
• La maîtrise d’outils numériques et des réseaux sociaux professionnels est un vrai plus.
• Maîtrise de l’anglais.

Compétences comportementales (savoir-être)

Nous recherchons une personne capable d'évoluer dans un environnement stimulant, en pleine croissance, où l'autonomie et la prise d'initiative sont essentielles.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de transmettre des messages de manière claire, convaincante et adaptée à vos interlocuteurs.
• Très grande capacité d'écoute active, afin de comprendre les besoins, créer une relation de confiance et accompagner efficacement les équipes et partenaires.
• Sens aigu de l'organisation, de la rigueur et de la gestion des priorités.
• Forte autonomie et capacité à prendre des décisions dans un environnement de startup, où l'agilité et l'adaptabilité sont indispensables.
• Excellent sens du relationnel, esprit d'équipe et aptitude à créer une dynamique de travail collaborative.
• Leadership naturel, capable de fédérer, motiver et accompagner les différents acteurs autour d'objectifs communs.
• Personnalité positive, enthousiaste, engagée et passionnée par le monde agricole, notamment l’entomologie
• Excellente capacité d'intégration dans une équipe fonctionnant majoritairement en télétravail.
• Capacité à favoriser un environnement de travail bienveillant, collaboratif et orienté vers les solutions.
• Goût pour les défis, curiosité et envie de contribuer activement au développement d'une entreprise innovante.