Directrice(teur) de comptes commerciaux, Fabrication de pointe - 104-FR

 Date limite pour postuler : 2 september 2026

Joignez-vous à l’équipe d’EDC!

À Exportation et développement Canada (EDC), nous aidons les entreprises canadiennes à réussir à l’étranger. Nous leur offrons les outils financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour explorer de nouveaux marchés et réduire les risques, dans un seul but : bâtir un Canada et un monde meilleurs grâce au commerce.   

Poste : Directrice ou directeur de comptes commerciaux, Fabrication de pointe – Équipe du marché intermédiaire d’Ontario

Type d’emploi : Permanent

Détails de la rémunération

• Développement des affaires 19 : Les salaires annuels varient généralement de 109 810 $ à 165 000 $, en fonction des qualifications et de l’expérience, plus une rémunération au rendement.

Emplacement 

• EDC offre un modèle de travail hybride où les employés sont actuellement tenus de travailler au bureau deux jours par semaine. À compter de septembre 2026, ce nombre passera à trois jours par semaine; cette mesure sera mise en œuvre progressivement, en fonction de l’emplacement.
• La personne choisie peut travailler à partir du siège social d’EDC à Ottawa ou à partir de l’un de nos carrefours communautaires ou régionaux situés à Toronto ou Mississauga.
• Une aide à la réinstallation est offerte aux personnes choisies admissibles. 

Employés internes, veuillez consulter l’article ServiceNow intitulé « Mobilité interne – ce que vous devez savoir ».

À propos d’EDC

À EDC, nous aidons les entreprises canadiennes à réussir à l’étranger. En tant que société d’État à vocation financière, EDC propose des solutions financières innovantes et des conseils d’experts pour aider les entreprises à explorer de nouveaux marchés, à atténuer leurs risques et à se développer.

Pourquoi vous joindre à EDC?

• Collaborez avec une équipe diversifiée et expérimentée. Travaillez avec des professionnels talentueux qui mettent à profit leurs connaissances et leur expertise étendues pour favoriser la réussite.
• Épanouissez-vous dans un environnement axé sur le soutien et le travail d’équipe. Développez votre potentiel dans un lieu de travail où la collaboration et le soutien mutuel sont primordiaux.
• Générez des retombées dans le monde entier en stimulant la croissance durable des marchés émergents. Changez les choses en facilitant le développement durable dans des régions stratégiques du monde.
• Travaillez dans une organisation reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs du Canada, l’un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada et l’un des 100 meilleurs employeurs canadiens favorisant la conciliation travail-famille. Joignez-vous à une organisation reconnue pour son engagement en faveur de l’excellence, de l’équilibre travail-vie personnelle.
• Profitez d’un programme d’avantages globaux :
• Avantages sociaux flexibles – Notre programme vous permet de choisir la couverture qui répond à vos propres besoins, notamment sur le plan des soins médicaux et dentaires et de l’assurance vie. De plus, nous proposons des crédits flex supplémentaires qui vous permettent de personnaliser vos avantages.
• Régime de retraite à cotisations déterminées – Assurez votre avenir grâce à notre généreux programme avec cotisations de contrepartie qui vous aide à épargner pour la retraite.
• Programme de congés annuels concurrentiel – Conciliez travail et vie personnelle grâce à notre programme de congés annuels concurrentiel, qui offre aux employés permanents quatre semaines de congés et deux jours de congés mobiles par année dès leur embauche.
• Programmes de bien-être complets – Veillez à votre santé et à votre bonheur en profitant des initiatives de bien-être, de l’aide à la santé mentale et des programmes de conditionnement physique.
• Perfectionnement professionnel – Propulsez votre carrière grâce à des conférences, des formations linguistiques et des occasions d’apprentissage visant à appuyer votre développement et votre perfectionnement professionnel.

 Aperçu de l’équipe

L’Équipe du marché intermédiaire en Ontario est à la recherche d’une directrice ou d’un directeur de comptes commerciaux pour se joindre à son effectif de professionnels en pleine croissance à Ottawa ou dans la région du Grand Toronto. Relevant du directeur régional, Technologie des entreprises du marché intermédiaire en Ontario, la personne choisie contribuera à l’exécution du Plan d’entreprise 2030 d’EDC en assurant la gestion du développement des affaires au sein du sous-secteur de la défense et de la sécurité. Responsable de la prospection, du développement, de l’entretien et de la gestion d’un portefeuille de clients actuels et potentiels appartenant au segment des moyennes entreprises, elle mettra l’accent sur l’intégration d’entreprises canadiennes aux chaînes d’approvisionnement nationales et internationales des secteurs de la fabrication de pointe et de la défense, ainsi que sur la mise en relation de ces entreprises avec des acheteurs stratégiques, des entrepreneurs principaux et des partenaires de l’écosystème.

Principales responsabilités 

• Repérer et évaluer des exportateurs ontariens directs et indirects à fort potentiel, principalement des entreprises de fabrication de pointe et de technologie qui exercent leurs activités dans le sous-secteur de la défense et de la sécurité ainsi que dans celui de l’aéronautique, ou qui sont en mesure de les desservir.

• Agir à titre de spécialiste en chaîne d’approvisionnement en acquérant une connaissance approfondie des entreprises ontariennes qualifiées en vue de leur offrir des occasions d’approvisionnement et de les mettre en relation avec des entrepreneurs principaux, des fournisseurs de premier niveau, des acheteurs stratégiques et des partenaires de confiance du Canada et d’ailleurs.

• Établir et entretenir des liens solides au sein de l’écosystème ontarien, notamment avec les acteurs sectoriels, les instances gouvernementales, les institutions financières, les associations, les organismes d’innovation et d’autres partenaires, afin d’aider les clients à s’intégrer, s’implanter et se développer dans les chaînes d’approvisionnement.

• Évaluer les besoins en financement à l’exportation, en gestion des risques ou autres, et trouver les solutions appropriées.  
• Gérer le portefeuille de comptes attribué, et élaborer des stratégies territoriales et des plans de comptes.  
• Faciliter les transactions et gérer la progression des portefeuilles désignés.  
• Réaliser des projets et des initiatives et effectuer des tâches liées au mandat de couverture du marché.  

• Élaborer des stratégies de couverture du marché et des plans de compte qui arriment les capacités des clients avec les priorités sectorielles, les programmes d’approvisionnement, les exigences des acheteurs et les lacunes de la chaîne d’approvisionnement.

• Agir en tant que personne-ressource capable de résoudre les problèmes des clients actuels ou potentiels en gérant les négociations et les interactions de manière positive et professionnelle.  

Résumé de la discipline

• Créer des occasions de développement des affaires en Ontario et à l’étranger pour les moyennes et grandes entreprises du sous-secteur de la défense et de la sécurité, particulièrement en ce qui concerne la fabrication de pointe, l’aéronautique, les technologies à double usage et autres capacités connexes.

• Planifier et gérer son horaire de façon efficace tout en repérant, en évaluant et en recrutant des clients potentiels et des pistes qualifiées. 

• Recueillir et transmettre des renseignements sur le marché (priorités en matière d’approvisionnement, exigences des acheteurs, lacunes des chaînes d’approvisionnement, certifications requises et partenaires potentiels) afin de générer des débouchés et d’adapter les solutions aux besoins des clients.

• Faire la promotion d’une gamme de produits, de services et de solutions auprès de clients actuels ou nouveaux, en assurer la vente et conclure de nouvelles ententes de développement commercial. 

• Former des partenariats et faciliter les mises en relation au sein des différents écosystèmes afin de compléter les solutions d’EDC et d’accélérer l’intégration des clients aux chaînes d’approvisionnement du Canada et à l’international.

• Maintenir un haut niveau de satisfaction chez les clients.  
• Nouer et entretenir des relations à long terme fructueuses dans une région ou un secteur donné. 

Critères de sélection 

• Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires, en finance, en commerce ou dans un autre domaine pertinent 
• Au moins 7 années d’expérience en développement des affaires et en matière de prêts commerciaux dans le domaine du commerce international ou des services financiers 
• Expérience des transactions bilatérales, syndiquées et de fusions-acquisitions
• Expérience du financement et de la gestion de transactions dans l’ensemble de la structure du capital
• Connaissance des pratiques exemplaires en matière de vente stratégique ou de gestion de comptes 
• Réseau établi dans la région du Grand Toronto, pertinent à la réalisation du mandat d’EDC 

·         Capacité établie à développer des écosystèmes sectoriels, à nouer des partenariats stratégiques, à créer des débouchés commerciaux pour les entreprises et à les mettre en relation avec des acheteurs, des entrepreneurs principaux et des fournisseurs

• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais 
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule 

Atouts

• Maîtrise des deux langues officielles 
• Expérience en développement des affaires dans les services bancaires commerciaux 
• Expérience en gestion des ventes dans des secteurs connexes 

• Expérience dans le secteur de la défense et de la sécurité, notamment en matière d’approvisionnement dans le domaine de la défense, de structures de la chaîne d’approvisionnement, de relations avec les entrepreneurs principaux, d’exigences de conformité ou de technologies à double usage

• Connaissance des pratiques de crédit et de prêt des banques 
• Connaissance des pratiques commerciales internationales et du commerce international 
• Titulaire d’un MBA, du titre de professionnel accrédité en commerce international (PACI) ou du titre d’analyste du crédit et des opérations bancaires 
• Connaissance des stratégies et de l’analyse de la croissance des entreprises soutenues par des fonds de capital-investissement 

Admissibilité

EDC s’engage à respecter les pratiques d’emploi équitables et la préférence sera accordée aux personnes qui sont en mesure de travailler légalement au Canada au moment de postuler (par exemple, les citoyennes et citoyens ou les résidentes permanentes et résidents permanents du Canada). Les candidates et candidats doivent satisfaire aux exigences gouvernementales en matière de filtrage de sécurité. Le poste est ouvert aux personnes qui répondent à toutes les exigences essentielles énoncées ci-dessus et dont la candidature est reçue avant la date limite.

Engagement d’EDC envers l’équité en matière d’emploi 

EDC s’engage à favoriser l’équité en matière d’emploi et à constituer une main-d’œuvre diversifiée. Elle s’engage également à créer un environnement sûr et inclusif qui respecte les personnes de toutes les origines, aptitudes et compétences. Elle favorise une culture d’inclusion et d’appartenance où tout le monde a des chances égales de se perfectionner, de se développer, de réussir et de réaliser son plein potentiel. 

EDC invite les femmes, les Autochtones, les membres d’une minorité visible, les personnes en situation de handicap et les membres de la communauté 2ELGBTQI+ à poser leur candidature.

Votre candidature doit démontrer clairement que vous répondez à toutes les exigences. Nous remercions l’ensemble des candidates et candidats de leur intérêt pour une carrière à EDC. Toutefois, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue de sélection. Veuillez noter que les candidates et les candidats qualifiés peuvent être pris en considération pour pourvoir d’autres postes du même niveau à EDC.

EDC reconnaît que le fait de divulguer la nécessité de prévoir des mesures d’adaptation peut être une question personnelle. Sachez qu’en tant que Société, nous nous engageons à respecter la confidentialité et à veiller à ce que toutes les mesures d’adaptation fournies soient adaptées à vos besoins. Notre objectif est de vous garantir une expérience positive et satisfaisante tout au long du processus de recrutement. N’hésitez donc pas à communiquer directement avec nous pour toute demande d’adaptation à l’adresse [email protected]. Nous sommes là pour vous aider à chaque étape du processus.

Énoncé de confidentialité

En postulant à cet emploi, vous reconnaissez avoir lu et compris l'Énoncé de confidentialité d’EDC pour les candidats à l’emploi, qui décrit comment nous recueillons, utilisons, conservons et protégeons les renseignements personnels pendant le processus de recrutement, ainsi que vos droits d’accès et de rectification.