Senior Account Executive

Senior Account Executive (SaaS/Enterprise) Miejsce pracy: Warszawa / Remote W PRO Business Solutions rozwijamy nasz produkt SaaS i szukamy doświadczonego Senior Account Executive’a, który przejmie odpowiedzialność za pozyskiwanie oraz domykanie kluczowych kontraktów w segmencie Mid-market i Enterprise. Nie szukamy demonstratora funkcji oprogramowania, lecz strategicznego partnera biznesowego – osoby, która potrafi rozmawiać z kadrą zarządzającą jak równy z równym i pokazać im realny zwrot z inwestycji (ROI) w nasze rozwiązanie. 1. Zakres obowiązków Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: Samodzielne zarządzanie procesem handlowym od momentu wstępnej kwalifikacji po podpisanie umowy Sprzedaż wartości, nie funkcji: Działasz jako konsultant biznesowy. Pokazujesz osobom decyzyjnym, jak nasz produkt rozwiązuje ich wyzwania operacyjne i generuje zysk, zamiast ograniczać się do prezentacji interfejsu. Budowanie i obsługa lejka (Pipeline): Bazujesz na leadach dostarczanych przez zespół marketingu/SDR, ale również proaktywnie identyfikujesz i pozyskujesz targetowane firmy (Outbound/Hunting). Relacje z wyższą kadrą kierowniczą: Prowadzisz rozmowy z dyrektorami i zarządami dużych organizacji, sprawnie adresując ich obiekcje oraz wymogi biznesowe. 2. Wymagania Komunikacja językowa: Biegłość językowa na poziomie Native / C2 w języku polskim oraz angielskim – warunek konieczny do swobodnego prowadzenia negocjacji i budowania relacji z kadrą zarządzającą na rynku międzynarodowym. Doświadczenie w B2B SaaS: Minimum 2 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B w modelu SaaS / Tech popartego sukcesami Znajomość metodologii sprzedażowych: Praktyczna znajomość ustrukturyzowanych podejść do sprzedaży (np. Sandler Training, The Challenger Sale, MEDDPICC lub pokrewne) – szukamy osoby z ułożonym warsztatem. Nastawienie na ROI: Umiejętność przeliczania wartości oprogramowania na twarde wskaźniki biznesowe i finansowe. Stack technologiczny: Biegła praca w systemach CRM (np. Salesforce, HubSpot) oraz nowoczesnych narzędziach wspierających sprzedaż i automatyzację workflow. Komunikacja i negocjacje: Wybitne umiejętności interpersonalne, wysoka kultura biznesowa i swoboda w budowaniu relacji. 3. Co oferujemy? Wynagrodzenie: 14 000 – 22 000 PLN netto na kontrakcie B2B (lub adekwatne wynagrodzenie na Umowę o Pracę) + system prowizyjny uzależniony od dowożonych wyników (ARR/MRR). Realny wpływ: Dołączasz do zespołu w kluczowym momencie skalowania produktu – Twoje transakcje bezpośrednio kształtują pozycję firmy na rynku. Elastyczność: Praca w modelu w 100% zdalnym z elastycznymi godzinami pracy. Narzędzia i wsparcie: Dostęp do nowoczesnego stacku narzędziowego oraz wsparcie ze strony zespołu marketingowego i produktowego. Pakiety dodatkowe: Prywatna opieka medyczna, dofinansowanie do rozwoju/szkoleń oraz regularne wyjazdy integracyjne. Senior Account Executive (SaaS / Enterprise) Location: Warsaw / Remote At PRO Business Solutions, we are scaling our SaaS product and looking for an experienced Senior Account Executive to take full ownership of winning and closing key deals in the Mid-market and Enterprise segments. We are not looking for a software feature demonstrator, but a strategic business partner—someone who can engage with executive leadership as a peer and demonstrate a tangible Return on Investment (ROI) from our solution. 1. Key Responsibilities Full-Cycle Sales Management: Independently manage the end-to-end sales process from initial qualification through to close. Sell Outcomes, Not Features: Act as a business consultant. Show decision-makers how our product solves their operational challenges and drives revenue, rather than simply walking them through the UI. Pipeline Generation & Management: Capitalize on qualified leads provided by our Marketing/SDR team while proactively identifying and acquiring targeted accounts through outbound hunting. Executive-Level Engagement: Lead discussions with C-level executives and directors at large organizations, effectively addressing their business requirements and handling complex objections. 2. Requirements Language Proficiency (Native / C2): Native-level fluency in both Polish and English (C2) is strictly required to lead negotiations and build relationships with executive stakeholders globally. B2B SaaS Experience: Minimum 2 years of proven B2B tech/SaaS sales experience with a strong track record of success. Sales Methodology: Practical knowledge of structured sales frameworks (e.g., Sandler Training, The Challenger Sale, MEDDPICC, or similar)—we are looking for a refined sales methodology. ROI-Driven Mindset: Ability to translate software value into hard financial and business metrics. Tech Stack: Proficiency in modern CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot) and sales engagement/automation tools. Communication & Negotiation: Exceptional interpersonal skills, strong business acumen, and confidence in executive relationship building. 3. What We Offer Compensation: 14,000 – 22,000 PLN net on a B2B contract (or an equivalent Employment Contract) + a performance-based commission structure tied directly to results (ARR/MRR). Real Impact: Join us at a pivotal growth phase where your deals directly shape the company’s market trajectory. Flexibility: 100% remote work model with flexible working hours. Tools & Support: Access to a modern tech stack and dedicated support from both marketing and product teams. Perks & Benefits: Private medical care, professional development allowance, and regular company retreats.