Business Development Manager (m/w/d)

Keleya ist ein frauengeführtes FemTech-Startup aus Berlin. Unsere Mission: Werdenen und frischgebackenen Eltern die digitale Unterstützung zu geben, die sie in Schwangerschaft, Geburt und Elternzeit wirklich brauchen.

Mit unserer App bündeln wir evidenzbasiertes Expertenwissen, persönliche Sprechstunden mit examinierten Hebammen sowie Video- und Live-Kurse an einem Ort. Das Ergebnis: Als einzige Plattform ihrer Art in Deutschland kooperieren wir bereits mit über 80 Krankenkassen, die die Kosten für unsere Nutzerinnen übernehmen. Seit 2017 haben wir so schon mehr als 1.000.000 Mütter durch die ersten zwei Lebensjahre ihres Babys begleitet.
Wir arbeiten datengetrieben, transparent und mit dem klaren Anspruch, gemeinsam als Team den Zugang zu Wissen in dieser besonderen Zeit durch eine Integration ins Gesundheitssystem für alle Frauen und Familien zu ermöglichen.

Aufgaben

Die Rolle

Du möchtest nach deinen ersten Berufsjahren mehr Verantwortung übernehmen, näher an einem Produkt arbeiten und mit deiner Arbeit sichtbare Wirkung erzielen?

Als Business Development Manager entwickelst du gemeinsam mit unseren Krankenkassenpartnern bestehende Partnerschaften strategisch weiter und sorgst dafür, dass unsere digitalen Gesundheitsangebote noch mehr Frauen und Familien erreichen (B2B2C).

Dabei verbindest du Relationship Management mit analytischem und wachstumsorientiertem Denken. Du arbeitest eng mit unseren Partnern, Product Growth, Marketing und unserer Chief Revenue Officer zusammen und übernimmst früh Verantwortung für eigene Themen und Projekte.

Unser Ziel ist nicht einfach, Partnerschaften zu verwalten: Wir möchten sie gemeinsam mit unseren Krankenkassen weiterentwickeln, die Nutzung unserer Angebote erhöhen und keleya nachhaltig in deren Versorgungsangebot integrieren.

Wenn du nach deinen ersten Jahren im Startup, Scale-up, Consulting oder einem vergleichbaren Umfeld den nächsten Entwicklungsschritt suchst und Lust hast, nicht nur Empfehlungen auszusprechen, sondern selbst umzusetzen, könnte diese Rolle sehr gut zu dir passen.

Deine Aufgaben bei keleya:

Als Business Development Manager übernimmst du Verantwortung für die Zusammenarbeit mit unseren bestehenden Krankenkassenpartnern.

Dein Ziel: Aus starken Partnerschaften echte Nutzung und Wirkung machen. Du sorgst gemeinsam mit unseren Partnern und internen Teams dafür, dass unsere Leistungen bei den Versicherten ankommen und unsere Kooperationen kontinuierlich weiterentwickelt werden.

Du arbeitest eigenständig, strukturiert und hands-on und bringst Themen aktiv voran.

Zu deinen Aufgaben gehört:

• Partner Betreuung: Du betreust bestehende Krankenkassenpartnerschaften eigenverantwortlich und entwickelst sie im direkten Austausch mit deinen Ansprechpartnern weiter.
• Schnittstellen-Koordination: Du verstehst die Ziele und Bedürfnisse unserer Partner, bringst diese strukturiert ins Unternehmen und koordinierst die Umsetzung mit Product Growth, Marketing und weiteren internen Teams, sodass mehr Versicherte unsere Angebote kennenlernen und nutzen.
• Performance & Data Analytics: Du analysierst regelmäßig Performance- und Nutzungsdaten, erstellst Reportings und leitest daraus konkrete Maßnahmen für die Weiterentwicklung unserer Partnerschaften ab.
• Potenzialanalyse & Growth: Du identifizierst Potenziale innerhalb bestehender Kooperationen und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Maßnahmen, die Nutzung, Reichweite bei potenziellen keleya Nutzerinnen und wirtschaftlichen Erfolg erhöhen.
• Stakeholder Management: Du koordinierst unterschiedliche interne und externe Stakeholder und sorgst dafür, dass gemeinsame Projekte strukturiert und zuverlässig umgesetzt werden.
• Produktintegration: Du bringst eigene Ideen ein und entwickelst mit uns weiter, wie keleya langfristig noch stärker in die Versorgungsangebote unserer Krankenkassenpartner integriert werden kann.

Qualifikation

Das bringst du mit

• Ausbildung: Du hast ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftspsychologie, Public Health oder einem vergleichbaren Bereich – oder bringst eine vergleichbare Ausbildung mit.
• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung mit und hast bereits in einem Umfeld gearbeitet, in dem du früh Verantwortung übernehmen, unterschiedliche Themen strukturieren und eigenständig Lösungen entwickeln musstest, zum Beispiel in einem Startup, Scale-up, Consulting oder einem vergleichbaren Unternehmen.
• Branchen-Plus: Erfahrung im B2B-Partnership-Management, Digital Health, Gesundheitswesen oder in der Zusammenarbeit mit Krankenkassen ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst gerne mit professionellen und anspruchsvollen Stakeholdern und kannst Beziehungen vertrauensvoll, souverän und auf Augenhöhe aufbauen.
• Struktur & Organisation: Du arbeitest sehr strukturiert und behältst auch dann den Überblick, wenn mehrere Projekte, Partner und interne Stakeholder parallel zusammenkommen.
• Eigeninitiative: Du übernimmst Verantwortung für deine Themen, arbeitest zuverlässig und wartest nicht darauf, dass dir jeder nächste Schritt vorgegeben wird.
• Analytisches Denken: Du denkst analytisch, kannst Kennzahlen schnell einordnen und daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableiten.
• Mindset & Mission: Du kannst dich mit unserer Mission identifizieren und hast Lust, dich intensiv mit Women's Health, Digital Health und dem deutschen Gesundheitswesen auseinanderzusetzen.
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr sichere Deutschkenntnisse (C2) für die professionelle Kommunikation mit unseren Krankenkassenpartnern sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1).

Du musst heute noch kein*e Healthcare- oder Partnership-Expert*in sein. Wichtiger ist uns, dass du schnell lernst, hohe Ansprüche an deine eigene Arbeit hast und Lust darauf mitbringst, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

Benefits

Das erwartet dich bei uns

• Steile Lernkurve & C-Level-Einblick: Du arbeitest eng mit unserer Chief Revenue Officer zusammen, bekommst unmittelbares Feedback und wirst früh in strategisch relevante Themen eingebunden.
• Echte Verantwortung ab Tag 1: Du übernimmst eigene Partnerschaften, Projekte und Themen und kannst sichtbar beeinflussen, wie wir unsere Kooperationen weiterentwickeln.
• Entwicklung statt Stillstand: Du baust Know-how in Partnership Management, Digital Health, B2B2C, kommerzieller Steuerung, Stakeholder Management und der Zusammenarbeit mit Krankenkassen auf.
• Nähe zum Produkt: Du arbeitest eng mit Product Growth und Marketing zusammen und siehst unmittelbar, wie deine Arbeit unser Produkt und dessen Nutzung beeinflusst.
• Purpose: Du arbeitest an digitalen Gesundheitslösungen, die Frauen und Familien rund um Schwangerschaft, Geburt und die erste Zeit mit Kind unterstützen.
• Mentoring & Team Culture: Du erhältst persönliches Mentoring und arbeitest mit einem motivierten und diversen Team zusammen, das Wissen teilt und sich gegenseitig unterstützt.
• Community: Gemeinsame Team-Frühstücke und feste Feiern über das Jahr verteilt sorgen für regelmäßigen Austausch im Team.
• Work-Life & Perks: 30 Urlaubstage sowie eine Urban Sports Club-Mitgliedschaft.

Unser Prozess

• Erster Check-in (15 Min.) schnell und unkompliziert kennenlernen
• Vorstellungsgespräch (30 Min.) tieferer Austausch über dich und die Rolle
• Case Study + Präsentation (max. 3 Std.) zeig uns deine Arbeitsweise
• Cultural Fit Interview mit dem Team passt die Chemie?
• Angebot dein Start bei keleya

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